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浙商杂志:合纵联横 缔造领军品牌

发布时间:2019-07-30 23:12:26   浏览次数:129

浙商杂志:合纵联横 缔造领军品牌

“在毛巾、麻将机等这样此前可能觉得不会产生品牌的行业里面,我们发现原来中国还有很多品牌可以成为新的领军者。”

在浙江,杭州合纵联横品牌策划机构正更多地和一些民企品牌大鳄联系在一起,例如洁丽雅、雀友、帅康电器、苏泊尔、老板电器等。这家成立于2002年的本土策划公司正悄然浮出水面。

在网站上,关于合纵联横的介绍寥寥,董事长汤健承认,这是合纵联横刻意的低调。作为一个克己而勤奋的摩羯座,汤健希望走的是隐蔽而踏实的那一条路,在精明的商人和自傲的文人之间,找到某种平衡。

1995年,从浙江理工大学设计专业毕业之后,汤健前往上海,在知名广告机构任视觉总监,并接触到如星星、苏泊尔等一些浙商知名品牌。两年之后,汤健开始意识到,国际广告公司和本土企业之间的需求存在很大差异,于是回到杭州创办自己的公司。

“他们相互对不上眼,思路想法可能完全不一样。民企往往并没有市场规划运作这样的完善专业团队去和国际化的广告公司对接,而广告公司能够提供的资源和服务也跟他们要的不一样。”

最为尴尬的是,一个年销售额在10亿元左右的民企,到了上海的大型广告公司那里,也仅仅只有一个分量有限的客户经理接待。有了策划意识的民企大量涌入到上海、广州和深圳,却发现在排队等候几个小时之后,可能甚至连核心级人物都未必见得到。

“浙江企业可能会像找到娘家一样,一股脑把苦水全盘倾出。但是国际广告公司专业化程度较高,只会解决某一个模块的问题。在付出去上千万的策划费之后,企业主会发现,还是有很多问题解决不了。”

香飘飘董事长蒋建琪说,当时没有想过找国际广告公司,是因为门槛太高和匹配度不高,与动辄上千万元的策划费相比,6年前的香飘飘总的销售额才不过几千万元。

一方面民企寄望于一次性的形象包装和广告推广来羽化成仙,但本身的渠道、形象、产品都存在很多问题。不是“几杯茶一张桌子就能解决的”,汤健比喻说,就像是一根歪歪扭扭的钢铁,不是把上面的铁锈磨掉就算了,而是要做“一根榔头”,去锻造一个品牌,在较长的服务链中,实现整体的提升。精细定位、产品再造、形象革命、渠道设计、精准传播,这些是民企品牌运作必须突破的关键点,而且,你还得考虑新要求框架下的资源支持。

汤将其称之为结果导向主义,和其他广告公司思路不同,合纵联横并非想做一个咨询式的导师,或是广告渠道的贩卖者和代理者。像一个忠心尽力的管家一样,汤健希望自己的品牌托管模式更多考虑产业未来发展,考虑渠道运营,考虑运营商、经销商以及代理商的价值能动性。

“品牌的成功高度在于企业家的信念和品牌基因。”汤健说,“审时度势、坚持不懈,把专业的事情交给专业机构去做,自己集中精力处理好核心事务,这往往是一个品牌熠熠生辉的原因。”

那么,对于一个策划公司,如何介入到产品制造的阶段?“我们要参与到产品概念设计和结构设计中去。比如家具电器,我们联合专业设计公司去做。现在也开始尝试食品研发,寻找专业的机构去合作。”

好处是,不少企业正从原先的批发市场、小商品市场进入到专卖店模式,在这一过程中,合纵联横得以适时介入到如产品设计和外观形象设计这样的环节。“产品、用户体验和销售,是360度的品牌感受。将这一整个环节做好,可以综合形成一个较好的效果。”

“在做完一家之后,我们尝试说服第二家,他们会恰好发现这是他们所需要的。在十家、八家做完之后,我们发现自己已经找到了一个很好的商业模式。”

“幸运的是,我们没有完全成为商人。”汤健笑着说,合纵联横希望成为细分产业领军品牌的缔造者,不是说我们可以服务全部。在毛巾、麻将机等这样此前可能觉得不会产生品牌的行业里面,我们发现原来中国还有很多品牌可以成为新的领军者。

新闻来源网址:http://money.eastmoney.com/news/1583,20110914162914031.html

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